Archive / Articles / Ohlédnutí za aukcemi v roce 2007

Již 5 let sleduji situaci na našem aukčním trhu a své názory a komentáře publikuji v časopise Merkur-Revue. Takže pro ty z Vás, kteří tento časopis neodebírají, nebudou možná následující řádky úplně nudné čtení.
V roce 2007 osm našich nejvýznamnějších aukčních firem (Alfil, Brnofila-Bláha, Burda Auction, M. Černík, Filatelie-Klim, FOS, J. Majer a Profil) uspořádalo 8 sálových a 11 písemných aukcí, na kterých bylo dohromady nabídnuto 51 852 položek. V sálových aukcích to bylo 14 285 losů, v písemných 37 567 losů. Jsem si plně vědom, že tato čísla nevystihují úplně přesně situaci na našem filatelistickém trhu, neboť další aukce pořádají i jiné firmy, filatelistické kluby nebo soukromé osoby, dokonce i SČF pořádá pravidelně nabídkovou soutěž a stále více filatelistického materiálu se objevuje na internetových aukcích. Přesto si myslím, že jde o solidní reprezentativní vzorek, s dostatečně velkou vypovídající schopností o situaci na našem filatelistickém trhu.

Sálové aukce

Nabídka byla sice jen o necelých 70 položek menší než v roce 2006, nelze však přehlédnout poměrně dramatický procentuální nárůst nabízených nefilatelistických materiálů. Zatím co v loňském roce to bylo jen 346 losů, v roce 2007 už 1 179 položek, což je téměř 3,5 x více! Největší „zásluhu" na tom má firma FOS s nabídkou více než 720 položek z oboru numismatiky a Filatelie-KLIM s 384 položkami pohlednic. Vzhledem k tomu, že se v roce 2007 žádné jiné významnější sálové aukce nekonaly, poklesla celková nabídka filatelistického zboží téměř na 13 000 losů, což je rozhodně málo. Takový počet položek nabízí např. v Německu každá středně velká firma na jedné aukci.
Nespornou jedničkou na našem trhu je již řadu let Jiří MAJER. V roce 2007 to potvrdil jak mimořádně kvalitní a současně nejrozsáhlejší nabídkou (přes 5 000 položek), tak svým celkovým ročním obratem téměř 23 milionů korun, který byl o 20 % vyšší než v roce 2006! Pozici „dvojky", a to nejen z hlediska celkové nabídky (4 700 položek) drží Filatelie-KLIM. Firmy FOS a PROFIL rozsahem nabídky i výší tržeb za svými konkurenty zaostávají.

Podíváme-li se pozorněji na tabulku č. 2, je vidět jasný sestupný trend. Důvody proč tomu tak je jsem už částečně popsal v hodnocení aukcí za rok 2006 (viz Merkur-Revue č. 1/2006). Jsou to zejména vysoké finanční náklady spojené s uspořádáním každé sálové aukce, mnohem složitější příprava pokud jde o technické vybavení a velká náročnost na organizační zabezpečení. Navíc u některých firem i nedostatek atraktivního filatelistického materiálu, který by na sálovou aukci přilákal větší počet koupěchtivých zákazníků. Zajímavé je, že celková prodejnost se dlouhodobě pohybuje v rozmezí pouhých 5 %, což nasvědčuje tomu, že trh je dostatečně stabilní.

Základními předpoklady pro úspěšnou aukci, ať sálovou či písemnou, je:
atraktivní nabídka pro nejširší klientelu,
kvalitní servis před aukcí, během aukce o po jejím skončení,
nízké vyvolávací ceny,
transparentní průběh aukce,
využití rozsáhlých možností internetu.
Za každým z těchto bodů se skrývá neskutečně velký objem práce, což mohu na základě vlastních zkušeností jen potvrdit. Pokud se ale pořadatel těmito zásadami řídí, úspěch je skoro zaručen. Osobně bych si přál, aby se počet sálových aukcí u nás zvýšil alespoň na 10 - 12 aukcí ročně, tedy na úroveň let 2004 - 2005. Sehnat 1 000 - 1 500 položek by pro zavedenou aukční firmu neměl být problém, neboť zboží je trhu dost.

Písemné aukce

Situace u písemných aukcí je pochopitelně trochu jiná, už tím, že se v tomto segmentu trhu pohybuje více subjektů a nabídka je mnohem pestřejší. Pomyslnou první příčku v loňském roce suverénně ovládla firma BURDA Auction s.r.o, nejen celkovou nabídkou 13 142 losů, ale i ročním obratem 13,1 milionu Kč. Na druhé místo se posunul Ing. Milan Černík, který ve 2 aukcích nabídl 7 620 položek celin a celistvostí, bronzový stupeň připadl firmě ALFIL. Ta sice ve 2 aukcích nabídla 9 137 položek, odečteme-li ale od tohoto čísla více než 3 400 pohlednic a jiný nefilatelistický materiál, dostaneme se na 5 700 losů. Na prvních místech tedy stejné firmy jako v roce 2006, ale v jiném pořadí. Dohromady nabídly 29 900 položek a zvýšily tak svůj celkový podíl na 79,5 %, což je naprosto dominantní postavení. Celkem bylo na 11 aukcích nabídnuto více než 37 500 losů, z toho necelou ¼ tvořil nefilatelistický materiál: téměř 6 500 pohledů, přes 1 000 položek numismatiky a více než 1 300 losů z jiných sběratelských oborů.

Pohled do ciziny